金欧雅陶瓷:带你冷静分析“街区制”

“我的大门永远敞开,张开双臂等着你。”我相信大家都很熟悉这句歌词。但是,我想告诉你,这句话可能很快就会实现了!近日,中共中央、国务院发布重磅文件《关于进一步加强城市规划建设管理的若干意见》,不仅提出“新建住宅要推广街区制,原则上不得建设封闭式住宅小区”,还要求“已建成的住宅小区和单位大院要逐步开放。”实现内部道路公共化,促进节约用地。文件一出,全国人民都炸了!

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到底什么是「街区制」?“街区制”实际上是城市主干道封闭、中小街道分割、路网密度高、公共交通和公共服务设施就近完善的开放式街区模式。虽然街区制是世界城市规划经验的总结,也是发达国家的通行做法,但对于习惯了生活在封闭环境中的市民来说,街区制带来的变化确实一时难以接受。当然,不管现在的争议有多热闹,街区制还是会逐步推行的。未来城市居民楼将矗立在纵横交错的道路旁,未来城市交通将更加顺畅。总的来说,街区制顺应了社会发展,符合开放发展的理念,旨在拆除城市现有的“院墙”,使之更加便捷畅通。的确,在现实中,有太多堵塞的地方,就有太多需要拆除的“院墙”。比如企业遇到产品卖不出去的问题,本地企业很难跨越地域的鸿沟。在这里,读者可能会笑说,猴年马年过去了,“块制”政策目前和未来都不会对陶瓷产生任何影响。的确,“街区制”只是中共中央、国务院提出的一个指导意见,目前还处于探索阶段。往往国家层面的指导性政策,通常会牵一发而动全身。未来,随着政策的逐步落实,陶瓷行业的终端市场将面临更多的机遇和挑战,陶瓷终端的销售模式也将面临大洗牌。陶瓷人要及时了解形势的发展趋势,顺势而为。笔者认为,“街区制”的实施将对陶瓷终端市场产生以下影响:第一,陶瓷终端市场将逐步开放,终端市场将进入“街区”内原本封闭的大型住宅小区,在物理上被分割成若干个小单元甚至单体建筑。封闭式小区开放后,更多的沿街区域将用于商业用途,人流量增加,无形中为沿街铺面带来更多客源。一个社区可以形成一个完整的商业形态,对商业的成熟非常有利。目前,虽然开封闭式小区的讨论还没有结束,但是街区式住宅是大势所趋,街区式商铺的时代正在到来。这种模式的价值在于打破地域壁垒,让更多的陶瓷经销商拓宽销售渠道,能够以“同城多店”的模式大面积扩张,销售渠道瞬间畅通无阻。金欧亚陶瓷认为,未来可能会有更多“小而美”的个性化陶瓷终端市场业务,对陶瓷经销商的客户开发和陶瓷分销产生积极影响,销售渠道将逐一打通。未来会出现更多的“同城多店”、“同区多店”、“同镇多店”的销售模式。

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金友雅陶瓷团购活动现场

第二,业务员的市场开拓将面临更多的机遇和挑战。以前陶瓷小区的业务员在小区走访时,总会遇到这样的情况:小区采用刷卡制,没有卡他进不去。小区每栋楼楼下都安装了密码锁,没有密码进不去。小区里到处都有监控探头,保安看到可疑的人会上前询问。随着小区档次的提升,小区的安保系统成了陶瓷销售员进入小区面临的一道屏障。一个月下来,他们还没拿到几个有效的社区客户,连业绩都只能拿到底薪。面对现状,没有领导的批准,他们只能一走了之。金欧亚陶瓷认为,未来这种现象会逐渐减少,这样的陶瓷终端经销商和业务员可能会重获生机,有利于创新、创业和业务发展。第三,陶瓷经销商的销售渠道将更有利于拓展未来街区制的实现。鉴于家装市场份额越来越大,做好家装设计师的渠道,快速提升品牌在当地的影响力、知名度和美誉度,是非常重要的。陶瓷企业要积极引导经销商开拓社区家装市场,发展“街区式”社区渠道,主动出击,切入市场;对内,提高质量,加强创新,完善流程管理,在变革中前进。“街区制”意见还指出,配套建设中小学、幼儿园、超市、菜市场、社区养老设施、医疗卫生、文化服务等。,大力推进无障碍设施建设,打造方便快捷的生活圈。继续推进公共图书馆、美术馆、文化馆(站)、博物馆、科技馆向全社会免费开放。笔者认为市政工程改造、街道道路、配套设施等社会公共设施资源将面临大改造,这可能为陶瓷终端市场开辟公共安装渠道提供机会。四。社区大数据平台分析。社交媒体的整合推广将成为block系统的趋势。在陶瓷延伸服务领域,移动互联网、大数据、云计算等新技术为陶瓷企业提供了有效的分析工具,收集、整理、分析区块所有相关数据,发现陶瓷家装服务需求。为陶瓷企业终端市场提供有力的数据支持和决策参考。金友雅陶瓷认为,街区制的实施应该更适合利用云平台分析社区的相关数据,为经销商提供销售参考和策略支持。此外,充分利用“互联网+”政策支持,利用新媒体传播平台、网站、微信公众平台、APP等。,并融合线上线下,让陶瓷品牌深入消费者内心。5.O2O体验式营销将成为终端市场的主流模式。体验不仅体现在产品销售的全过程,还体现在消费前的认知、消费中的体验和消费后的满足;消费不仅是消费者购买自己需要的商品,也是消费者对社会和大众的诉求和宣示。只有消费者对一个品牌的功能和内涵的诠释达到了完美和谐的境界,才会从根本上促进消费者的体验欲望。金欧亚陶瓷认为,“街区制”要求终端卖场的每一位消费者都能通过视觉、听觉、触觉体验到陶瓷产品所展示的完美空的房间和服务功能。在这里,消费者的诉求目标更有可能与全系列、多层次的展示产品产生共同的“火花”;所以市场上不断有卖点层出不穷,让消费者在购买之前就能体验到装修的效果和家的感觉。街区制的实施将有效地为O2O体验式营销模式提供增长空,拓宽传统营销理念。无论“街区制”是否实现,金欧亚陶瓷始终认为陶瓷企业要把握国家政策,看清形势,抓住机遇,顺势而为,及时调整销售模式和策略,以适应新形势下的市场需求。经销商要不断学习,互相分享,加强销售团队的培养,增强团队的战斗力,在激烈的市场斗争中取胜,闯出一片新天地。