市场销售陷困境 建材卖场如何“消化”涨价潮

由于原材料价格和人工成本的增加,家具和建筑材料的价格大幅上涨,但经销商有些难以“消化” 面对这种市场形势,各大建材厂商纷纷尝试各种方式缓解销售困境。 受50年一遇的冰冻影响,这个冬天特别漫长。 3月,“天空空终于露出浅蓝色,阳光明媚”,各大家居卖场正在为2008年第一个装修季做准备。 然而,由于原材料和人工成本的上涨,家具和建筑材料的价格大幅上涨,但经销商有些难以“消化” 面对这种市场形势,各大建材厂商纷纷尝试各种方式缓解销售困境。 家具建材涨价已成定局。近年来,原材料涨价成为家具建材厂商特别头疼的问题之一。 不幸的是,随着世界范围内资源的短缺,原材料的价格上涨将继续。 自去年6月以来,木材、皮革和金属合金等原材料价格上涨了5%至20%。随着原材料价格的上涨,家具产品的价格也普遍上涨,各类家具和装饰材料的平均价格涨幅达到了10%到20%。 作为劳动密集型产业,人工成本是家具行业整体价格的主要组成部分之一。 新《劳动合同法》自今年1月1日起正式实施。企业必须为员工缴纳五险,即养老、失业、工伤、生育和医疗。 这无疑增加了家具企业的人工成本,本来就微薄的利润也会因为人工成本的增加而被迫“缩水”。 业内人士认为,未来10年木材供应紧张、价格上涨将是行业整体趋势,国内家具行业面临持续巨大的成本压力。 涨价的不仅仅是家具。今年年初,自然地板、鸿基木业、汇达地板等多家知名木地板公司。都在今年首次上调了部分木地板的市场销售价格,幅度在5%-15%之间。据了解,涨价的都是市场上最受欢迎的产品。 据业内人士透露,地板企业不排除4月再次提价的可能。 原材料涨价也影响了照明行业。据报道,与去年初相比,钢材增加了一倍,塑料增加了约30%,玻璃增加了15%,木材增加了10%。 春节前,照明价格已上涨10%,根据行业预测,今年4、5月份照明价格上涨有望在市场上有所体现,价格上涨幅度为10%-20%。 中国家具协会副会长朱长岭表示,“就资源短缺和原材料涨价的现状来看,包括家具在内的家居产品涨价是未来的大趋势。 中国房地产交易服务网站大经销商应对涨价的措施各大建材厂商已经感受到原材料涨价带来的压力,纷纷采取各种措施应对涨价。 从2006年5月1日起,建材超市巨头B&Q与招商银行(24.15、0.26、1.09%)联合推出“家装易”分期付款业务,为刚买新房、“囊中羞涩”的消费者实现快速装修的梦想。 消费者只要手里有招商银行的信用卡,去B&Q购买建材或进行房屋装修就能享受到“独一无二”的待遇:一是不用马上付款,但可以延期半年再“买单”;二是可以享受24个月以内分期还款的便利。 B&Q建材超市推出分期付款业务后,东方家居、华美乐等多家建材超市也推出了分期付款业务。 对于面临装修资金压力的消费者来说,分期免息支付无疑是商家“解压”消费者的一种方式,至少可以缓解燃眉之急,延长资金筹集时间。 虽然短期内难以快速传播,但在房价飞涨、物价上涨的今天,分期付款购买家装建材肯定会成为一种趋势,引领家居行业消费新趋势。 不仅如此,随着节后第一轮装修高峰的到来,各大家居建材门店都实施了各种促销方案。 此外,各大建材厂商也采取组合销售等多种促销方式,稳定商品价格,尽量消化上涨的成本。 考虑到前期还有一些库存可以消化涨价成本,笔者建议即将装修的业主多关注建材门店的促销信息和3月份家具建材的动向,做一个精明的买家,多买一些物美价廉的产品。