苗木产业瓶颈如何破?精品化 创新型道路中寻答案

孙洁和他的金丝雀枣在田里播种。

农民们正忙着装载秧苗。

中国园林网1月14日消息:编者按:萧山人聪明、勤劳、肯吃苦,赚钱的想法和干劲全国最高。尤其是萧山的苗木经营者更是闻名全国。目前,位于中国花木之乡新街街道的浙江(中国)花木城作为华东地区最大的花木集散地,聚集了来自全国各地的花木精英400余人,市场上交易的花木苗木达5000余种,可谓是各类花木苗木的“大观园”。

虽然处于鼎盛时期,但随着知名度的提高,苗木管理的竞争也越来越激烈。苗木饭“好吃”,但也越来越“难吃”。转眼间,2014年悄然过去,萧山苗木经营者又在转型的挣扎中或收获的喜悦中度过了一年。未来如何打破苗木产业的瓶颈?萧山苗木将经历怎样的转型升级?这两天,记者走进浙江华牧,走访了在这里开店的苗木经营者孙新杰。作为新萧山人当中苗木管理的佼佼者,孙师兄有一份“苗木黄页”记者想拿到这里。

秧苗变得越来越“难吃”

“这顿饭真的越来越难吃了。”看到记者,孙新杰的第一句话泼了一盆苦水。苗木管理似乎是一门简单的赚钱“艺术”。由于进入门槛低,投资回报率高,吸引了越来越多人的关注。很多年轻人甚至辞职回农田承包苗地。但作为早些年的一盏明灯,如今苗木的市场价值逐渐向自身价值靠拢,爆发性增长一去不复返,回归理性。“这顿看似容易吃的饭,却面临着越来越难以下咽的危机。”孙新杰告诉记者,他的很多朋友在今年都尝到了“吃、咽”的苦。

2014年苗木销售延续往年下滑趋势,苗木价格和总量持续下滑。“与去年相比,最基本的苗木价格下降了10%左右,有的甚至更多。”为什么会这样?孙新杰也做了分析:2014年天气总体晴好,相应的苗木种植恢复率较高,缺陷苗数量较少。此外,2013年未售苗木库存突然增加,从而形成买方市场。如果供大于求,价格就不会上涨。另一方面,由于年初苗木经营者对苗木市场和环境预期的偏差,对苗木价格走势预测不当,导致传统苗木过度积累,价格接连走低。“但主要原因是市场缺乏新的亮点和新的增长点来刺激销售。”孙新杰一针见血。

走高质量创新之路还是关键。

这两天,孙新杰正忙着跟广东洽谈一笔大订单:对方想从他那里采购80多棵茎高两米的金丝雀枣来种大苗。自从2002年推出这个新品种以来,金丝雀枣一直很受欢迎,成为孙新杰店里的明星品种。“由于品种稀缺珍贵,观赏性强,这种大苗的价格一般在5000元到上万元不等。如果是进口超大苗,价格高达100万元左右。”孙新杰告诉记者,购买这批苗木的广东棕榈园公司此前在国内很多地方考察过,很难找到符合要求的品种。早在两年前,他发现金丝雀枣地里种了树苗后,就一次性购买了100多株茎高一米的大苗,购买价格达到了100多万。

孙新杰说,金丝雀枣这个大苗品种目前主要销往长江以南所有地区和江北地区,用于高端住宅小区、星级酒店和市政绿化工程,其销量也在逐年增加。为什么这个综艺这么受欢迎?市场稀缺、品种创新和独特亮点是主要原因。“在如今的苗木市场,那些老式的苗木依然唱主角。在这个时候,一两株罕见的亮苗、特色苗突然跳出来,自然受到大家的热情追捧,也就不足为奇了。”

除了上述田间种植的金丝雀枣品种,苗木“大市场”逆风上涨的“潜力股”就像万千绿丛中的一朵小红——价格不断上涨。叛逆市场中的这些幼苗具有高质量、创新性和稀缺性的特点。一方面,市场需求高;另一方面,有少数苗农培育出鲜艳的幼苗,产品价格自然一路上涨。“我店里有很多价格上千元、上万元的苗木品种。因为市场稀缺,顾客基本都被它吸引,没必要出去卖。”孙新杰说。

“人无我有,人无我新”,这或许是萧山苗木经营者未来应该掌握的独特武器。农民只有走优质创新苗之路,才能提升产业附加值,赢得市场话语权,从而实现效益最大化。

也要打破瓶颈,调整心态。

“2014年的苗族市场太差了!”连日来,记者也通过电话采访联系了不少苗族农民。这句话是最常听到的,字里行间有无限的悲伤。毕竟像孙新杰这样能够从容面对苗市低迷的人还是少数。大部分苗族农民还在迷茫中打转,有的甚至有掉头盔的想法。

2015年是苗木产业转型升级的重要时期,全国各个城市的绿化建设项目也如火如荼。从“一个繁忙的市场”到“一个繁忙的市场”,现实的变化不可避免地令人生畏。从目前的情况来看,明年的苗木市场将继续疲软,销售价格将继续看跌,留给苗农的利润将进一步压缩空,这顿饭会越来越难吃。在转型的重要时期,苗农最需要做的是如何调整心态面对困难,积极开动脑筋提高种苗科技含量,从容应对种苗产业转型升级。

那么,如何在危机重重的市场中杀出重围呢?孙新杰提出了自己的想法:“预计明年市场上小苗比大苗更活跃,积极培育苗木新品种是大势所趋。此外,随着苗木产业转型升级的加快,掌握市场第一手信息尤为重要。”总之,对于掌握技术、品种稀缺的苗木“弄潮儿”来说,苗木用米将是新鲜的。

推荐阅读:

湖南:资兴花卉苗木实现不间断供应。

湖北:2015年将有10多万株肉桂苗用于造林。

山西:原平苗木经纪人开展市场信息分析

江西:敖上林场储备175万株苗木,保障造林供应。

(来源:萧山网)

园林网微信公众号